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Ngociations

Dans un conflit social ou politique, o des intrts contradictoires opposent fortement les parties adverses, celle qui estime tre victime dune injustice caractrise peut estimer que seule une preuve de force permettra de faire reconnatre ses droits. Cependant, lintrt mme des parties en prsence veut quelles se rencontrent pour tenter de se parler afin de parvenir ensemble une solution ngocie du diffrend qui les oppose. Cest pourquoi, avant de porter le conflit sur la place publique et dengager la lutte, il est de bonne stratgie de proposer louverture de ngociations. Il se peut que ladversaire refuse demble toute ngociation. Sil accepte une rencontre, il sagit alors de faire connatre aux reprsentants de la partie adverse les revendications du mouvement en prcisant lobjectif quil a dcid datteindre. Sil importe dviter toute attitude qui pourrait durcir inutilement le conflit et renforcer les blocages existants, ce qui rendrait toute solution plus difficile encore, il convient de faire preuve de la plus grande fermet et de la plus grande dtermination. Ds lors que les ngociations se situent dans un rapport de forces antagonistes clairement tabli, elles seront beaucoup plus comptitives que coopratives. Elles doivent reposer sur la base de critres objectifs et non pas sur des donnes subjectives comme laffirmation de bonnes intentions. Les manifestations de  comprhension , les assurances  dtudier srieusement le dossier , les promesses de  faire tout ce qui est possible , qui pourront tre formules par la partie adverse, ne sauraient tre suffisantes. Seules des dcisions peuvent apporter une solution au conflit. Les ngociateurs doivent sefforcer dlaborer conjointement un compromis qui satisfasse au mieux les intrts de chacun. Le bon compromis est celui qui permet quaucun des protagonistes ne soit perdant, mais que tous soient gagnants.

Cependant, il est rare quun accord puisse tre conclu immdiatement. Si ces premires ngociations se trouvent dans limpasse, elles doivent tre suspendues, mais non point rompues dfinitivement, puisque le but de laction directe sera la reprise des ngociations. Pour autant que cela soit possible, il pourra tre utile de maintenir certains contacts avec ladversaire tout au long du conflit. Peut-tre sera-t-il possible de faire appel la mdiation dun tiers. Sinon, seule la lutte pourra permettre de parvenir un accord ngoci. Ces premires ngociations auront permis cependant aux deux parties de mieux se connatre, de tester les intentions des uns et des autres. Ce temps doit galement permettre de prparer lpreuve de force.

Ds que lchec des pourparlers est avr, la lutte doit tre engage afin de crer un nouveau rapport de force qui oblige et contraigne ladversaire reprendre les ngociations sur de nouvelles bases. Lpreuve de force risque dtre longue, car lorsque les dcideurs ont refus tout solution ngocie, ils naccepteront de se djuger que sils peuvent tre convaincus que la poursuite des hostilits mettrait gravement en cause leurs intrts. Lorsque souvrent de nouvelles ngociations, mme si lon peut raisonnablement esprer quelles permettront de parvenir un accord, elles sont encore une preuve de force entre des adversaires et non pas dj un dialogue entre deux partenaires. Il importe donc de  rester sur ses gardes , de ne pas suspendre prmaturment laction, de ne rien faire et de ne rien dire qui puisse dmobiliser les militants et lopinion publique. Il serait ensuite extrmement difficile de les remobiliser. Rien ne serait plus dommageable que de  crier victoire  trop tt. Une offre de ngociation peut tre un pige tendu au mouvement dans le but de briser le ressort de laction. Il importe donc de rester vigilant.

Dans telle circonstance particulire, peut-tre faudra-t-il accepter un certain compromis qui permette ladversaire de  sauver la face . Mais il ne faut rien cder sur lessentiel sous prtexte de parvenir un pareil compromis. Celui-ci ne saurait renvoyer dos dos les victimes de linjustice et ceux qui en sont responsables. Il importe que la victoire soit tangible et indiscutable. Ds lors, la fte peut commencer

Conflit

Dialogue

Mdiation  

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